메디큐브는 다양한 피부고민을 해결해 주는 국내 대표 클리닉 스킨케어 기업으로서, 임상 증거로 뒷받침되는 뷰티 디바이스와 스킨케어 제품을 활용한 피부 변화 솔루션을 제공하는 데 초점을 맞춘 브랜드입니다.
보더엑스는 미국 시장에서 메디큐브의 브랜드 충성도를 구축하기 위해 인플루언서 캠페인과 함께 시너지를 가져갈 수 있는 PR 활동을 펼쳤습니다. 미국 내 타 뷰티브랜드와 메디큐브를 차별화시키기 위해 완벽한 판매 주기(sales cycle)를 구축하는 동시에, 미국 내 고객들에게 효과적으로 제품 가치를 전달하여 브랜드 인지도를 높이는데 목표를 두었습니다.
보더엑스는 메디큐브의 신제품 출시 및 어워즈 수상, 매출 성과 등을 기반으로 제품의 특장점 및 기업의 정량적이고 정성적인 성과를 하이라이트한 콘텐츠 앵글을 구축하고 미디어 피칭을 진행했습니다. 특히, 수 개월 간 미디어 행사 기획, 에디터 기프팅, 뷰티 어워즈 출품 등에 집중한 PR 활동을 통해 미국 내 탑 뷰티 에디터들과 우호적인 관계를 구축했습니다.
또한 소비자, 소매 업체, 인플루언서 뿐만 아니라 피부과 전문의 등 다양한 타겟층을 대상으로 한 PR 전략을 설정하고, 각 타겟의 니즈에 맞춰 제품 및 브랜드를 강력하게 각인시킬 수 있는 홍보 활동을 펼치고자 했습니다. 미국 소비자들에게는 브랜드 신뢰도를 탄탄히 구축하기 위해 임상실험 등 과학적으로 검증 완료된 팩트 기반의 장점에 초첨을 맞췄으며, 잠재 고객들에게 도달하기 위해서는 제품 사용법과 효능을 집중적으로 조명한 미디어 커버리지를 획득하는 것을 주요 목표로 설정하였습니다.
지속적인 미국 시장 내 뷰티 트렌드 모니터링을 바탕으로 새로운 변화와 기회들에 신속하게 대응하였고, 시의성에 맞춰 브랜드의 강점을 극대화한 홍보 콘텐츠를 제작하였습니다. 그 결과 ‘LifestyleToday’ 와 같은 방송 노출 기회를 확보하였고, ‘Marie Claire’, ‘Vogue’, ‘Cosmopolitan’, ‘Allure’, ‘Byrdie’, ‘New Beauty’ 등 영향력 있는 주요 뷰티패션 매체로부터 오가닉 커버리지를 획득하는 등, 미국 내 뷰티 에디터들을 포함한 광범위한 소비자 층에게 성공적인 PR 활동을 펼쳤습니다.
아울러 제품의 시장성, 혁신성 및 마케팅 영향력, 브랜드 파워 등을 고려하여 각 분야의 대표 뷰티 제품을 선정하는 미국 내 대표 뷰티어워즈에 제품 및 디바이스를 선별하여 출품을 진행했습니다. 그 결과, 2023 Marie Claire Beauty Awards 및 SELF Healthy Beauty Awards에서 최종 수상하는 쾌거를 이뤄냈고, 특히, Marie Claire의 경우 자사 매거진 월별호 지면에도 수상 관련 내용이 하이라이트되어 발간되는 등 주목할만한 성과를 달성하였습니다.
그 외 매년 개최되는 세계 최대 패션 자선 행사인 ‘멧갈라(Met Gala)’에 참석한 배우 릴리 콜린스의 메이크업 아티스트 ‘피오나 스타일즈(Fiona Stiles)’과의 협업 진행 사례에서는, 그녀가 베스트 드레서 및 뷰티 글로우 룩을 구현하는 과정에서 메디큐브의 디바이스를 성공적으로 노출 및 홍보하여 다수의 커버리지를 확보할 수 있었습니다.
